1. Konduit rechèch sou mache
Nan mache jodi a, pri se pa sèl faktè ki enfliyanse acha konsomatè yo. Pandan ke li toujou enpòtan, faktè tankou diferansyasyon mak, eksperyans kliyan, ak repitasyon jwe yon wòl egalman enpòtan nan kondwi lavant yo.
Fè rechèch sou mache a se kle pou konprann tou de kliyan ou yo ak endistri a, ki ba ou yon pi bon piki nan siksè.
Kòmanse avèk rechèch segondè pa analize done mache ki disponib. Pou endistri a chosèt, konsantre sou ranmase Sur kle tankou:
Ranje a pri mwayèn pou diferan kalite chosèt
Marges pwofi tipik pou biznis chosèt
Styles yo pi byen vann chosèt
Tribin ki pi efikas pou vann chosèt
Done sa a pral ede w tach twou vid ki genyen nan mache a, pèmèt ou kanpe soti nan konpetitè. Anplis de sa, li pral revele tandans-tankou kòm tèt-vann chosèt ane sa a-ki ka gide ofrann pwodwi ou a aliman ak preferans konsomatè yo.
Apre sa, pran yon plonje gwo twou san fon nan konpetitè ou. Analize jwè tèt yo nan endistri a chosèt yo aprann sa ki ap travay. Platfòm sou entènèt tankou be bay done ki gen anpil valè pou swiv tandans lavant konpetitè yo.
Men kèk zòn enpòtan yo eksplore:
Kalite chosèt konpetitè ou yo ap ofri
Komèsyal komèsan yo ak estrateji prix
Yon estimasyon de marges pwofi yo
Piblisite yo ak metòd pou chanje klas
Apwòch yo nan sèvis kliyan
Siksè kite endikasyon. Pa etidye lidè endistri yo, ou ka idantifye pi bon pratik ak evite enkonvenyans komen.
2. Idantifye odyans sib ou ak nich mache
Kòm yon ti biznis upstart e-komès, li difisil yo atire tout moun. Olye de sa, li pi bon pou nich magazen ou pou atire yon odyans nich. Sa a ede ou kanpe soti nan mitan konpetitè ak fè mak ou a ale-a opsyon a pou yon Tanporèman nich espesifik.
91% nan konsomatè yo kwè ke yo ap plis chans achte ak mak ki bay ofri ki enpòtan. Pou egzanp, kreye sèlman chosèt ak grafik bèt kay atire rayisab bèt kay ki obsede sou anyen k ap vire alantou bèt yo.
Lè w ap chwazi Tanporèman nich ou a, li pi bon yo gade pou mache defavorize ke lòt biznis chosèt neglijans. Pou egzanp, petèt ou te jwenn ke timoun piti bezwen ki pa glise chosèt oswa pasyan bezwen chosèt konpresyon.
Ou kapab tou browse sou Etsy yo ka resevwa yon lide sou ki kalite chosèt yo vann. Chwazi yon Tanporèman nich ki rezone ak pasyon ou epi ki gen yon demann segondè.
Yon fwa ou konnen mache a ou vle vann nan, kòmanse fè rechèch prensipal yo aprann plis.
Pou egzanp, fè sondaj sou preferans kliyan. Gade ki kalite chosèt kliyan potansyèl ou ta renmen ak koulè yo pi pito yo ak twal yo. Epitou, gade nan tout revizyon yo kliyan pozitif ak negatif soti nan lòt biznis yo. Ki sa ki kliyan nan Tanporèman nich sa a pote plent sou? Èske ou ka genyen yo sou ak livrezon pi vit, pi bon chosèt bon jan kalite, pi bon anbalaj, oswa pi ba pri?
3. etabli ki kalite chosèt ou vle fè
Kounye a ke ou konnen ki sa kliyan ou vle ak sa ki Tanporèman nich ou vle antre nan, ou ka deside sou ki kalite chosèt nan vann.
Ou pral vle chwazi kalite yo chosèt, desen, twal, modèl dekoratif, estil mark, ak koulè ki baze sou rechèch ou an.
Anvan ou chwazi kalite ou, nou rekòmande pou gade nan ki kalite chosèt ki vann pi byen. Pou egzanp, si ou tape nan "chosèt" sou ba rechèch la Etsy, ou pral jwenn rekòmandasyon tankou:
Chosèt ak figi
Chosèt makak
Chosèt lenn mouton
Chosèt modele fanm yo
Kòm yon debutan, li pi bon nan vann estil tendans nan chosèt. Si ou ale ak yon kalite chosèt fènwa, ou riske desen ti enterè. Fè yon lis ki kalite chosèt ou vle vann, Lè sa a, etwat lis la ki baze sou pasyon ou pou yo e si ou ka jwenn yon manifakti fè yo pou ou.
4. Bati mak ou
Avèk pwodwi ou fini, li lè yo konsantre sou bati mak ou. Mak ou a se pi plis pase jis vizyèl tankou logo, konsepsyon sit entènèt, oswa plan koulè-li a tout kliyan yo pèsepsyon gen nan biznis ou. Sa gen ladan misyon ou, valè, ak ton vwa ou, tout nan yo ki ta dwe rezone ak odyans sib ou.
Defini pozisyon mak ou
Kòmanse nan detèmine pozisyon mak ou a, ki defini ki jan ou vle yo konnen nan mache a. Sonje byen, ou pa kapab tout bagay nan tout moun-pou egzanp, ou pa ka pozisyon tèt ou kòm tou de yon mak chosèt liksye ak yon opsyon bidjè-zanmitay. Navèt yonDeklarasyon Pozisyon makSa klèman kominike ki moun ou ye ak sa ou fè. Pou egzanp:"Nou se yon konpayi chosèt prim ofri cho, chosèt lenn mouton dirab ki fèt pou amater deyò."
Kreye idantite vizyèl ak vèbal
Yon fwa pozisyon ou a klè, konsantre sou bati eleman yo vizyèl ak vèbal ki sipòte li. Asire logo ou, sit entènèt, anbalaj, ak medya sosyal reflete idantite mak ou. Yon gade limenm ak ton pral ranfòse koneksyon ou a ak kliyan yo.
Konsistans se kle-aplike eleman mak ou atravè tout touchpoint, ki soti nan sit entènèt ou ak anons anbalaj ou ak Imèl ..
5. Deside ki kote pou vann chosèt ou yo
Jodi a e-komès peyizaj ofri yon varyete de tribin pou vann pwodwi ou, yo chak ak fòs pwòp li yo. De opsyon prensipal yo ap kreye pwòp magazen sou entènèt ou oswa vann nan plas piblik twazyèm pati.
Vann nan pwòp magazen sou entènèt ou an
Bati pwòp magazen e-komès ou ba ou kontwòl konplè sou eksperyans nan kliyan. Pandan ke li mande pou efò kondwi trafik, li ofri plizyè benefis
Kontwòl konplè sou mak ou:Ou ka konplètman Customize magazen ou a aliman ak mark ou. Anpil tribin ofri modèl ki ka pwepare ak eleman tankou chatbots oswa fòm koleksyon imel angaje vizitè yo
Opòtinite retargeting:Kontrèman ak plas piblik yo, posede magazen ou pèmèt ou retarget achtè nan anons, ede ou bati lwayote ak ogmante konvèsyon.
Imèl lis kwasans:Magazen ou a pèmèt ou kolekte Imèl, pèmèt ou bati yon baz kliyan dirèk. Marketplaces tipikman pa bay aksè a done kliyan.
Marketplaces yo se gwo pou byen vit kòmanse lavant san yo pa bezwen an pou yon sit entènèt dedye. Men kèk egzanp sou mache yo enkli be, Etsy, ak Amazon handmade.
Isit la poukisa mache yo ka avantaje:
Tou de apwòch gen avantaj inik, se konsa konsidere yon estrateji ki konbine benefis ki genyen nan chak. Pou egzanp, lanse sou plas piblik yo jwenn traction byen bonè pandan y ap piti piti bati pwòp magazen make ou pou alontèm kwasans.
Fasilite nan konfigirasyon:Ou pa bezwen bati yon sit nan grate; Senpleman kreye lis pwodwi nan kategori ki egziste deja.
Segondè volim trafik:Sa yo tribin atire dè milyon de achtè ki deja mete konfyans mache a. Règleman pwoteksyon konsomatè fè yo konfòtab achte soti nan vandè nouvo.
Komèsyal imedya potansyèl:Avèk lis ki byen optimisé, ou ka kòmanse fè lavant prèske imedyatman.
6. Pricing chosèt ou yo
Pricing chosèt ou kapab yon jwèt nan atizay ak syans. Pa gen okenn fòmil egzak. Mete pri ou twò wo lakòz achtè abandone bin yo, pandan y ap vise twò ba vle di ou manke soti sou pwofi inexploités.
Estrateji a prix ou chwazi pou ou depann de pwodwi ou. Si ou vann chosèt prim, ou ka konsidere valè ki baze sou prix, sa vle di ou mete yon pri ki baze sou konbyen kliyan panse pwodwi ou yo vo.
Pafwa, prix pi wo pase konpetitè se yon mouvman entelijan, espesyalman si ou ofri yon bagay yo pa fè sa. Pri ki baze sou valè travay pou vandè ak diferansye kalite, tankou dirab oswa pi bon materyèl. An reyalite, 34% nan moun yo vle peye plis pou pwodwi dirab.
Si ou vann pwodwi a menm nan kliyan ak diferansyasyon ti kras, ou ka ale ak yon estrateji prix konkiran. Sa a se kote ou chaje mwens pase lòt magazen yo. Sepandan, ou ta ka kite ak chaje twò ba ak tonbe viktim yo te nan yon ras nan pati anba a.
7. Jwenn yon founisè chosèt wholesale
Koulye a, w ap pare yo jwenn yon enprime-sou-demann founisè ki moun ki ka satisfè demand ou, tankou konsepsyon, gwosè, fwa anbake, ak depans yo.
Nou sijere ale nan yon founisè ki moun ki ka ofri sèvis koutim. Pou egzanp,\/estidyo a pèmèt ou konplètman Customize chosèt ou. Ou ka chwazi nan yon pakèt domèn kalite chosèt, tankou pa gen okenn-montre, ekipaj, trimès, ak chosèt jenou-wo. Prèske nenpòt bagay ou ka imajine,\/estidyo a ka fè.
Soti nan anbalaj Yo Vann an Detay twal ak tout bagay nan ant,\/estidyo a ede ou navèt pafè chosèt yo koutim pou kliyan ou yo. Ou ka Upload travay atistik pwòp ou a oswa gen youn nan konsèpteur nan-kay nou yo ede ou.
8. Devlope yon plan maketing ak pwomosyon
Si ou te deside kreye yon magazen sou entènèt, ou pral bezwen yon estrateji maketing kondwi trafik nan sit entènèt ou.
